【投资网北京讯】　西部有个城市，邀请到一家著名跨国公司中国总部的总裁到市里考察投资，接待中处处体现出主人的盛情，会见中又开门见山地表示，市里已免费划出一块地皮，建立一个以那家公司命名的工业园，此外还将在税收上给予特殊优惠。

　　但客人对这些明显不感兴趣，对“土地免费和税收优惠”的表态无动于衷，并委婉地说明，其公司业务与主人介绍的城市支柱产业不搭界。更令主人想不到的是，好不容易请来的贵客，连“到此一游”也不愿让外界知道，明确提出不要媒体报道。这显然与主人想借机造势的初衷相悖。

　　在随后的正式会谈中，客人直率地“透露”，每天都有二三十个中国各地的市长、省长到各个跨国公司的驻华机构游说，开出的投资优惠条件几乎都一样：免费提供土地等等。其实，他们最想知道的是，如果在一个地方投资，企业的市场在哪里？

　　上述这种“剃头挑子一头热”的招商现象近几年来并不鲜见。为什么会发生招商与投资双方“对不上榫”的错位呢？

　　按照国际惯例，投资是一种企业行为，从本质上说以追求最大利润为目的。企业选择投资地点的出发点，是企业的利益。不顾这一点，一味夸说自己所谓的资源、区位等优势，只会给人“王婆卖瓜”的感觉，这是其一；其二，要转变做招商“秀”的观念。对于招商引资，过去有句话，“政府搭台，企业唱戏”。但在实际中，“搭台”与“唱戏”往往混到了一块，将招商引资变成炒作与做秀。试想，一个投资数十万、数百万或数千万的项目，能凭政府的几句“口惠”和一叠资料就达成投资意向吗？其三，要了解什么叫跨国公司。对于以全球经济和世界市场定位的跨国公司来说，末必会对一个地方土地免费、税收减免等“锱铢必较”，相反会十分重视赢得市场以及与竞争对手的优势。因此，在招商引资中，对不同的跨国公司的特点、产业布局、战略意图，乃至主事者的个性、风格，都应有深入的了解，否则难免会做出对牛弹琴的事；其四，要了解商业谈判的惯例和程序，不能强人所难，把自己想上的项目“塞”给对方，并借助媒体炒作造势

。 　　现在，越来越多的地方认识到政府招商引资唱主角的弊端。陕西省停办了有１１年历史的西安经贸洽谈会；上海市则大力推行“中介招商”，通过专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向投资市场，为投资方选择合作者。这些都是返璞归真、正本清源之举。不少地方政府尝到了“经营城市”的甜头，认识到没有梧桐树，哪来凤凰栖，专注于城市的软硬件建设，着力改善投资环境，不再越俎代庖去与外商谈项目，拉投资。这样找准自己的位置做事，“对不上榫”的事情就可以减少了。

信息来源：《新华社》记者梁思奇报道